Validations du PI
Lien entre le PI et les performances de vente

Todd Harris, Ph.D

Bon nombre d’études de validité se sont intéressées au domaine de la vente, en particulier à quatre poste clés : la prospection géographique, la vente de détail, la vente de services et la téléprospection. Les résultats de ces études fournissent de précieuses informations sur l’impact que peut avoir le PI dans les résultats des ventes de votre équipe

Vendre : le fossé entre ce que l’on sait et ce que l’on fait

Nancy Martini

Nancy Martini, Présidente de PI Worldwide, est une experte dans le domaine du développement commercial. Dans cet article, elle illustre sa théorie du recrutement ("engagez quelqu'un pour sa motivation, et ensuite, seulement, apprenez-lui le métier") à travers un processus qui a fait ses preuves et qui combine le Predictive Index, une évaluation des techniques de vente et une formation personnalisée.

Management des commerciaux sur la chaîne de valeur des ventes

Frederic Lucas-Conwell, Ph.D

L’apport du Predictive Index pour la direction d’une force commerciale est multiple. Ce peut être une définition plus précise des comportements attendus au poste, le recrutement, ou encore la compréhension des interactions entre les équipes commerciales et les équipes de support après vente. Dans cet article, le Predictive Index est présenté pour l’accompagnement de commerciaux par leur directeur régional sur les différentes étapes de la chaîne de valeur des ventes.

Améliorer la communication dans les organisations A fort/ B faible

Arnold Daniels

Cet article est une traduction d’un article écrit en 1990 par Arnold Daniels, fondateur de Praendex. Il reste d’actualité pour aide à comprendre et améliorer le management des vendeurs, souvent des B forts, par des dirigeants A forts, B faibles.

Le challenge PI
Peut-on mettre des gens avec un profil Service Altruiste dans un poste de vente ?

Ce questionnaire vous permettra d’utiliser des idées du Predictive Index pour motiver un groupe de gestionnaires clients avec des profils de Service Altruiste à vendre plus à leurs clients existants afin d’augmenter le chiffre d’affaire.