Question posée par un utilisateur Predictive Index :
Vous trouverez ci-après un profil PI qui ne m’est pas familier – je le rencontre en réalité pour la première fois. J’aurais tendance à classifier le profil du Soi comme Exécutant avec un D plus bas. La personne concernée est un conseiller senior de notre société comptable. Agé d’une cinquantaine d’années, il a débuté sa carrière comme expert-comptable, avant de devenir directeur associé d’une petite agence ; il nous a rejoint récemment et s’occupe de conseiller nos clients, plus particulièrement sur les questions de gestion. Il s’occupe également régulièrement de prospection de clientèle, et réussit bien dans cette fonction. Qu’en pensez-vous ?
Réponse apporté par Dan :
Il est en effet intéressant de constater que ce profil ne correspond pas exactement à l’un des 15 profils de référence. C’est cette flexibilité qui fait en partie la force du PI et justifie son apprentissage, plutôt que de se contenter de la simple lecture des rapports. Je placerais le Soi quelque part entre le profil de référence de l’Exécutant et de l’Intérêt Social ; les changements au niveau du Concept de Soi et de la Synthèse indiquent qu’il se déplace en direction de l’Intérêt Social.
Classification à part, il s’agit là d’une personne d’humeur égale, concentrée sur la notion de processus. Son objectif réside dans l’obtention de succès reproductibles ; étant donné sa nature C-fort, il tendra à se focaliser sur une multiplication des expériences en créant, puis en suivant, des processus familiers. En dépit d’une nature particulièrement facile et agréable, il se révèle lent au changement ; confronté à une nouvelle idée, il a en effet besoin d’être convaincu qu’elle est sans danger et proche de ce qu’il connaît déjà. Il fait preuve d’un dynamisme tout particulier dans la création ou la recherche de tels processus, dans leur mise en route et leur bon fonctionnement, puis dans leur maintien en l’état le plus longtemps possible.
Le facteur C correspond à un dynamisme social, indiquant le besoin d’un environnement familier (d’une « famille ») : vous avez donc affaire à quelqu’un de très chaleureux. Son C fort et son A faible font de lui un individu naturellement porté à encourager et soutenir ses collègues. Il est accommodant et en général agréable ; les clients, comme les employés, parlent facilement avec lui, le trouvant particulièrement accessible. Il adoucira systématiquement son message pour réduire ou éviter le risque de conflit ; par conséquent, même contraint de rendre compte d’informations déplaisantes (ce qu’il évitera souvent), son approche consistera à s’assurer que le destinataire n’éprouve aucun malaise, même dans le cas de mauvaises nouvelles. Le D faible souligne cet état de fait, puisqu’il démontre de la flexibilité dans le travail avec les autres. Enfin, le B faible pourrait atténuer ces caractéristiques, mais nous constatons qu’il augmente distinctement dans le Concept du Soi et la Synthèse, ce qui dénote un renforcement du côté chaleureux, du désir d’établir de bons rapports et de collaborer avec les autres. Il n’est pas possible de définir depuis combien de temps un individu modifie son Concept du Soi par la simple lecture du PI : malgré tout, étant donné qu’il semble occuper la même place depuis relativement longtemps, on pourrait émettre l’hypothèse que ce changement est en cours depuis quelque temps et pourrait fort bien se poursuivre.
En conclusion, on peut noter que la différence entre son profile et celui de l'Exécutant typique se situe au niveau du D plus faible. Ceci lui confère une plus grande flexibilité dans les travaux communs (comme nous l’avons fait remarquer précédemment), ainsi qu’une forte capacité à persévérer. Le -fort indique qu’il est n’est pas rebuté par la multiplication des tentatives jusqu’à obtention du résultat attendu, et le D faible qu’il n’est pas contrarié par les éventuelles erreurs de parcours. Le D fort de l’Exécutant typique accorde plus d’importance à la planification en raison du malaise engendré par le fait de commettre une erreur.